用友云业务转型先锋交流会走进华科诚信 共探高端业务发展新路径

 2025年11月8日，北京华科诚信科技股份有限公司（以下简称“华科诚信”）有幸获邀在由用友网络商业伙伴部主办的“云业务转型先锋交流会——走进华科诚信"活动分享高端业务领域的深耕与实践。

本次活动聚焦用友高端业务转型，吸引了全国50余家伙伴齐聚一堂，围绕高端客户经营、产品落地与客户成功展开深度探讨。活动中，用友网络高级副总裁杜宇、助理总裁张奇亲临现场，向我们及全国伙伴致以热烈欢迎。我们由衷感谢用友网络的信任，以及各位伙伴的远道而来。

坚守长期主义，以专业服务铸就客户信任

自2006年成立以来，华科诚信始终专注集团企业数字化服务，19年来深耕业财领域，面向大型集团企业、国央企、上市公司等，提供数字化整体解决方案及轻咨询、实施、开发、运维一体化服务。目前，我们拥有160余人的专业团队，累计服务超过500家集团企业，并于2019年发布自研业财中台、电子会计档案系统，形成了55项著作权、7项专利，构建了独特的专业壁垒。

在交流会中，我们董事长许艳涛分享了公司近20年的成长历程。从最初3家外包伙伴合并起步，到如今成为用友高端钻石交付伙伴，我们始终坚持“专业服务、诚信经营”的理念，实现了人员与收入的稳步增长。以金隅集团为例，我们陪伴客户从会计电算化走向数智化，近期更中标数千万元级别的集团统建共享平台项目，这正是长期主义带来的深度回报。

构建四大业务条线，形成专业方案体系

经过多年沉淀，我们围绕“大财务管控”核心，形成了用友高端产品、财务中台、电子会计档案、数据分析四大条线的服务能力，在财务共享、集团司库、全面预算、智慧税务等领域交付了众多国央企综合集团，打造了具有华科特色的专业方案体系。

同时，我们积极与德勤、安永、毕马威、天职等咨询机构建立生态合作，形成“咨询+实施+开发+运维”的一体化服务模式，为客户提供更完整的价值交付。

高端客户经营：从销售产品到经营客户

我们副总经理陈响系统分享了公司在高端客户经营方面的实战方法论。基于服务500+集团企业的经验，她提出高端客户经营的核心在于“深度服务→持续经营→客户回报”的闭环逻辑。成功经营高端客户需要具备“方案+交付+销售+产品+领域+服务”六位一体的综合能力。

她强调，客户信任是经营的基石。我们通过深入了解客户背景、建立私人关系、在项目困难时获得支持等方式，实现从长期客户到长期朋友的转变。此外，我们还建立了完善的大客户销售工具体系，通过CRM系统实现精细化销售过程管理。

项目交付与客户成功：做客户的编外IT经理

我们副总经理潘绍娣深入分享了公司在项目交付和客户成功体系建设方面的经验。她指出，高端项目的成功交付需要建立“咨询/交付一体化”的服务模式。我们推行大项目经理负责制与多兵种协同，通过PMO进行项目分级管理，确保项目质量。

在资源管理方面，我们建立了华科特色的顾问资源管理体系，包括年度评审、月度评价、双周资源看板等机制，并通过“华科ODC”体系实现领域专业化分工。

我们提出“做客户的编外IT经理”的服务理念，构建了以人员团队、流程制度、运维平台为三大基石的客户成功体系。通过30余人的专业团队、标准化流程和自研运维平台，我们实现对客户问题的快速响应和持续价值挖掘。

伙伴声音：信心与行动共鸣

活动中，多位伙伴代表分享了他们的感悟，我们深受鼓舞：

上海企通副总经理汪海军：“华科‘高落地’的业务模式为我们树立了标杆，让我们对用友高端业务更有信心。”

南京阔友总经理周劲松：“华科的分享真切、实用，给我们提供了鲜活样板。”

天津聪友总经理李建伟：“今天的活动收获满满，为我们明年高端业务规划提供了方向。”

青岛振邦总经理戚飞：“对华科诚信的专业实力与经营智慧深感钦佩，期待未来深入合作。”

走进华科：实地体验与深度交流

中午时分，所有参会伙伴走进我们公司，围绕“老客户焕新”“YonBIP产品落地”“交付资源培养”等话题展开现场交流。大家一致认为，高端市场虽挑战巨大，但空间广阔，唯有像我们一样“专注、专业、深耕”，才能在这场转型中赢得持续增长。

我们用20年的实战经验证明：高端业务不仅是技术之战，更是信任之战、长期主义之战。未来，我们将继续坚定方向、夯实能力、携手伙伴，在这条高端赛道上突破重围，成就新一轮增长辉煌！

关于华科诚信

北京华科诚信科技股份有限公司，成立于2006年， 专注于集团企业信息化、数字化服务，本着做客户“编外IT经理”的服务理念，坚持专业服务、诚信经营的原则，19年来为超过500集团企业提供集团ERP、集成开发、财务共享、数据中台、轻咨询交付等数字化服务。

价值观：专业服务 诚信经营

公司愿景：成为具有影响力和品牌价值的数字化方案服务商

公司使命：为企业数字化建设保驾护航

服务理念：集团企业可信赖的“编外”IT经理